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本帖最后由 天山雄鹰 于 2014-9-1 14:50 编辑
人是理性的动物,然而心理学家却发现,即使在最简单的购买行为中,人们也常常做出非理性的决策。
很多人都说:现在有了点名气的人,都不好好干自己的本行,流行跨界,赚粉丝的钱。比如购买一张电影票是理性决策,然而也有非理性的,像韩寒粉丝就说:“《后会无期》我一定要买票看三遍,就因为不想让它的票房比《小时代3》低!”----其实做出决定的时候,连这部电影讲的是什么故事可能都不知道,只为争一口气,就拍板了。(编者注:比如老年人盲目买保健品,往往坚信其疗效的原因,是出于对宣传内容的崇拜,甚至甘当“神医”的粉丝。)
这种非理性的购买,常常引发争论。一边是无怨无悔的粉,一边是痛心疾首的“黑”(劝阻)。然而最终败下阵来的都是理性的旁观者----买东西的人,反正钱已经掏了;卖东西的人,盼望吵得越凶越好。一个愿打,一个愿挨。旁观者只好愤愤地说:“脑残粉”。
粉丝里也常常会有聪明人,他们可能有很高的学历,在专业领域里非常出色,同时也愿意为自己的偶像付出一切。他们管这种状态叫做“入坑”,相应的也就有“出坑”。从“坑外”看“坑里”,往往自己都觉得那种热情难以理解。他们的切身感受是:“当粉丝的时候,感觉特别好。”
其实他们第一层被满足的,是社交属性上的需求。成为粉丝,意味着融入一个庞大的集体。集体给人以支持,小“我”不见了,取而代之的是一个更强大、更有影响力的大“我”。这可以填补现实生活中的空虚。
不只如此,“入坑”之后,还会与偶像建立一层更亲密的情感连结。心理学家温尼科特认为,粉丝对偶像的感情,比“崇拜”“爱慕”更加深刻和强烈。那是一种近于亲子之间,或伴侣之间的依恋。这种依恋虽然是单向的,但它又比单恋更甜蜜,因为偶像不会拒绝粉丝的依恋,反而时不时地给粉丝一点回应。这就足以让粉丝死心塌地地认为:自己与偶像之间存在牢不可破的连结。
有了这种连结,进一步地就会产生认同。偶像成功的时候,粉丝也会跟着开心,偶像遇到了困难,粉丝也会忍不住想要出力。这种认同感,类似于一些家长,在孩子身上寻找人生价值,仿佛孩子的成就也等于自己的成就一样。只要是“自己家孩子”,怎么看都好,就算偶像做得不好,粉丝也会争先恐后地为他辩护:“你知道他有多努力吗?”----父母总有护短的心情。
所以,越来越多的偶像学会讲故事。故事里他们梦想过,努力过,放弃过,爱过,恨过......这些经历我们每个人都有,所以很容易在情感上产生共鸣,从而省时省力地争取更多的支持(而不只是靠才华或成就)。
由此,我们就可以看出粉丝经济的社会土壤:一个孤独、空虚的时代。人与人的距离太远,我们内心深处的情感无处寄托,只好送给素不相识的偶像。把他捧到无限高,就好像自己的价值也实现了一样。所以真正最值钱的商品,其实是感情。在这个时代,真正的感情花多少钱买也不算贵,何况还附送电影票呢?
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